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电商小程序的社交之路
发布时间:2018-04-17 14:16来源:未知字体:

微信小程序正在破解传统电商获取流量成本高的难题。目前微信小程序日活用户数达1.7亿,已上线的小程序数量达58万个。张小龙虽然强调小程序不是专门为电商而准备。但不可否认的是,小程序+公众号的模式已经成为“社交电商”流量获取最畅通的商业模式。小程序“轻应用”、“多场景”等特性,使得小程序电商的变现能力备受关注。

■  小程序汇聚流量■

微信社群、朋友圈、公众号、小程序等社交应用已经串联了用户的碎片化时间,微信全球月活跃用户数超10亿说明了使用微信的人越来越多,成为人们生活中不可或缺的一部分。

用户聚集在哪里,消费行为也将随之迁徙。拥有庞大用户基数的微信平台能够向小程序电商释放出足够大的量。朋友圈盛行的“熟人经济”、“口碑营销”,以及微信支付的不断完善,也在持续推动社交购物。据艾媒咨询数据显示,2017年微信小程序电商用户规模预计达到0.63亿,未来3年或接近4亿。

 

■  小程序提供流量返场■

“用完即走”是微信小程序的特性。如何让用户“用完再来”,小程序潜在制造了多种用户返场机会。

显而易见,相较于传统电商高昂的获客成本,小程序可以带来低成本,甚至零成本获客。勇于“尝鲜”的小程序电商玩家,通过内容电商、自媒体电商,小程序+供应链等玩法,沉淀大量用户,获取优质流量,提高变现能力。但对于自身没有技术团队支持的中小商家而言,如何通过小程序获取更多流量,扩大品牌效益,是目前必须要考虑的问题。
 

■ 小程序电商成趋势 ■

当传统电商平台遭遇流量瓶颈时,小程序则刚好是新的流量池。有数据显示,电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势,最高时期达到了89%,而电商类小程序的月流水环比增长在去年8月份的时候也达到了62%。

除了电商平台受益于小程序社交效应之外,星巴克等品牌商家也通过小程序电商玩法,以娱乐化的内容营销方式,引起受众共鸣,触发用户分享;小程序功能的不断更新,赋予了商家引流和变现的更多可能。小程序拼团营销、社交立减金、社群营销等都基于微信独有的“社交基因”,通过用户自发传播,将触达到更多的人群、内容和场景。随着传统电商红利的消失,小程序电商正孕育着新的机会。

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